¿Qué vamos a aprender?
De la venta tradicional a la venta de valor
La venta tradicional —basada en la persuasión del cliente mediante técnicas específicas— parece insuficiente en la cuarta revolución industrial. Hoy, el cliente está mejor informado y, sobre todo, ha adquirido el conocimiento suficiente o tiene acceso a información que le permite tomar el control del proceso de venta de una manera más eficaz que en el pasado.
Las técnicas tradicionales de ventas no son suficientes para lograr resultados y fidelizar a los clientes.
¿Para qué este taller?
Venedores de valor provee a los participantes de herramientas que facilitan la adopción de una propuesta de ventas basada en la creación de valor. Durante el taller los participantes desarrollan habilidades y conocimientos clave para implementar un modelo de venta ágil y moderno.
¿Qué podrás hacer luego de tomar este taller?
✔ Adoptar una estrategia de venta que permita transmitir el valor de los servicios o productos para mejorar el desempeño comercial.
✔ Incorporar herramientas para la evaluación, implementación y seguimiento de estrategias comerciales.
✔ Orientar la gestión comercial hacia el valor y en general orientar los esfuerzos empresariales hacia la satisfacción de necesidades de tus clientes.
- Taller en modalidad blended: actividades sincrónicas y asincrónicas online + conferencia presencial.
- En total 12 horas más lecturas en aula virtual
Características del curso
- Conferencias 6
- Cuestionarios 1
- Duración 10 semanas
- Nivel de habilidad Todos los niveles
- Idioma Español
- Estudiantes 166
- Certificado Sí
- Evaluaciones Ser
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5 Comentarios
EXCELENTE CAPACITACION MUY DIDACTIVA Y PARTISIPATIVA.
Gracias Adrián por tu participación, buscamos mejorar tus habilidades y profesionalizar tu desempeño, sigue esta labor de aprendizaje y te convertirás en el mejor de tu área.
Vamos Que Vamos con Gasolina de Avión.
Gracias por impartir estos temas con nosotros , nos será de gran utilidad estos conocimientos adquiridos .
Betsy, buscamos que estos recurso contribuyan aun mejor desempeño de tu trabajo, por favor nuestro mayor interés es que lo apliques en tu labor diaria y profesionalice tu cargo.
Vamos Que Vamos Con Gasolina de Avión.